徐德喜。王聘釗 攝

　　12月11日，在海口美蘭區大致坡鎮大道湖旁，徐德喜像往常一樣，和工人們一起捆扎著剛從湖里采摘上來的蓮花。當天他格外仔細，從采摘到裝車每一個步驟都認真查看。原來，這些綻自鄉間的蓮花將走進2018海南冬交會的舞臺，向海內外客商展示大致坡睡蓮的風采。“我有一個‘小目標’，希望以后人們一提到美蘭區或大致坡鎮，就能想到睡蓮。我想把睡蓮打造成美蘭一張響亮的‘名片’。”徐德喜說道。

　　徐德喜是海口永群綠種養專業合作社的負責人。作為大致坡鎮小有名氣的致富帶頭人之一，自2015年起發展睡蓮產業以來，他已吸納了10名貧困戶入股合作社，帶動當地幾十戶貧困戶就業。如今，打理著300多畝睡蓮基地的徐德喜，成為遠近聞名的“睡蓮大王”。

　　嘗遍“窮滋味” 立志改變貧窮

　　1980年出生的徐德喜生長在大致坡農民家庭。由于父親患有腦萎縮，家中還有兄弟3人，家境貧寒。自幼母親便把他寄養在外婆家，跟著外婆長大的徐德喜對外婆有著深厚的感情。

　　2000年，中專畢業的徐德喜滿懷創業熱忱。當他正打算擼起袖子干出一番事業時，家中卻傳來外婆病重的噩耗。不忍外婆受病痛折磨的他決定放棄創業計劃，回到家中照顧老人。

　　為補貼家用，徐德喜幾乎天天凌晨2點便起床割膠，為外婆做早餐、洗衣服、洗腳等。苦于家境貧寒，得不到更好的治療條件，3年后，外婆不幸離開了人世，悲痛的徐德喜暗自下決心，一定要改變貧窮的現狀，不向命運屈服。

徐德喜（左一）在冷庫里指導工人。黃暉 攝

　　首戰嘗敗績 創業之路坎坷

　　送走了外婆，徐德喜開始了艱難的創業生涯。當時，大致坡當地流行養殖青蛙，年輕的徐德喜便跟著養了起來。然而身為外行摸不著門路，加之市場效益越來越差，徐德喜忙活了一年幾乎沒賺到錢。“我總結了經驗，創業不能跟風，要有自己的判斷能力。”徐德喜說。

　　經過對大致坡當地市場的考察，徐德喜發現，盆景租擺市場很有潛力。“酒店、賓館經營需要擺一些綠植，與其買綠植，不如租來的成本低。那我為什么不做這個生意呢？”大致坡鎮保存著不同類型的原生態苗木，當地村民也有著種植苗木的傳統，敢闖敢試不怕吃苦的徐德喜決定“試水”。

　　隨后，徐德喜一方面幾經周折聯系到種植的村民，專門培植魚尾葉、桔子、富貴竹等小盆栽，另一方面逐家餐館跑業務，為酒店、賓館提供盆景代養、租賃服務。功夫不負有心人，由于勤快、踏實，徐德喜的盆景租擺業務最高峰時為當地30余家酒店、賓館等提供服務，月收入最高時達到6000余元。

　　看似成功的創業，背后依然潛藏著風險。“當時一些顧客的素質不高，比如把沒喝完的茶倒進盆景里、用煙頭燙葉子等，導致盆土酸化、葉片潰爛，甚至一些盆栽都枯萎了，成本收不回來。”無法長期做下去，徐德喜便逐漸放棄盆景租擺生意，再次把目光投向其他領域，尋找新的商機。

　　遭遇“滑鐵盧” 事業陷入低谷

　　大致坡鎮素有種植富貴竹的傳統，徐德喜家中也不例外。由于土地零散、種植規模小，當地富貴竹銷路時常不暢。身為大致坡人的徐德喜看著老鄉們發愁，也急在心里。“本地難銷，那我就去外地賣。”古道熱腸的徐德喜決定為鄉親們做實事。對此，徐德喜積極收購當地的富貴竹、魚尾葉等花卉，為村民們代銷；同時，他于2009年在廣東的嶺南花卉市場開設檔口，希望快速打開市場把產品銷售出去，來回奔走于廣東和海口。

　　令徐德喜沒想到的是，他熱切想快速打開市場的心理，被一些不誠信的客商鉆了空子。“一些客商下了訂單拿貨走了，貨款卻遲遲不打來。”徐德喜說道，越賒越多的壞賬最終在2012年春節前夕如雪崩般地壓垮自己，資金鏈斷裂的他遭遇到創業以來最大的失敗。

　　“那時候真是很慘，欠了20多萬。但農民的錢我不能欠，借錢都要把村民的貨款給還上。”背負一身債務的徐德喜經歷了事業的低谷，那段痛徹心扉的經歷他至今都記憶猶新。“大年三十的時候人家上門來討債，老母親哪里經受得了這樣的場面，眼淚都流了。”說到這，一向以能干、堅強示人的徐德喜不禁紅了眼眶，哽咽了起來。

　　發憤的徐德喜沒有過多地沉浸在失敗的陰影里。他吸取教訓，對生意場上的客商只以誠信結交，本分買賣。生意逐漸有了起色后，他一點點地把債務還上。此后徐德喜的事業逐漸平穩步入正軌。

農戶在大道湖中采蓮。黃暉 攝

　　與睡蓮“結緣” 幫助鄉親脫貧

　　徐德喜的生意逐漸做大，市場需求也在與日俱增，逐漸地，他便與睡蓮“結緣”。

　　隨著生意往來增加，不少島外客商找到徐德喜，詢問他有沒有睡蓮銷售。交流中徐德喜得知，進入冬季后氣溫降低，島外的睡蓮無法開花，客商不得不南下尋找供貨來源，這讓他得到了極大的啟發。“海南的睡蓮不受氣候條件限制，一年四季都能開花。到了冬天連廣東都沒有貨源，這不就是機會嗎？”

　　“其實，大致坡種植睡蓮也有較長的歷史了，但都是零散種植，成不了規模，更沒有產業。”經過對市場的積極探索，徐德喜發現，睡蓮在市場上的認可度很高，不僅可以作為插花等觀賞性花卉，其莖能炒來入菜，葉片能泡制花茶，提煉的精油能制作化妝品，經濟價值很高。2015年，徐德喜聯合村里的貧困戶合股成立了合作社，大規模發展睡蓮種植，將原本零散的睡蓮集中栽培。經過3年的努力，徐德喜發展了300畝睡蓮基地，每畝年產約一萬株，每畝年收入6000至9000元。徐德喜建立起了穩定的客戶渠道，事業越做越紅火。

　　睡蓮產業做大，他卻沒有忘記家鄉的父老鄉親。“政府在大力推進精準扶貧，我就是白手起家的，更不能忘記鄉親的支持。”徐德喜告訴海口網（微信號：haikouwang2013）記者，單在大道湖睡蓮基地，合作社就與當地10戶貧困戶簽訂協議，加入合作社每年每戶保底分紅5%，每戶村民每年還能獲得650元的土地租金。

　　“在家門口就有工作，我能在家照顧老人小孩，就不用外出打工了。”大道湖村村民陳美瓊便是這里的采蓮工人之一。穿上防水服，踏進40公分厚的淤泥里采蓮花便是他們主要的工作。“干一天工錢120元，每個月不低于3000元，我很滿意！”陳美瓊笑著說。

徐德喜（左）在冬交會上。（圖片由受訪者供圖）

　　當起“推銷員” 助力鄉村振興

　　“我帶了睡蓮、富貴竹等6個品種的農產品來，睡蓮就準備了3000株。”12月12日，當海口網記者在冬交會現場見到徐德喜時，他正向客商推介自家的花卉。在推介自家農產品的同時，徐德喜還賣力地向過往客商推介起了大道湖村。原來，徐德喜的心中還規劃著更長遠的計劃，還有著更大的夢想。

　　“我想讓村里也能吃上‘旅游飯’，振興鄉村。”大道湖村有著豐富的紅色旅游資源，1927年6月，瓊崖工農討逆革命軍第六路軍在大道湖村成立。此外，該村上游有鳳潭水庫、冷泉等，自然資源豐富，距高速路口僅不到6公里，發展鄉村旅游潛力巨大。

　　“村里外出人口多，很多房子閑置著，還有600畝肥沃的紅土地閑置。我想盤活這些資源，做大做強產業根基，讓村民們共同富裕。”徐德喜說。

　　記者黃暉 通訊員王聘釗 攝影報道

　　海口網12月13日訊

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