券商牛市挖人法

　　年度“挖人”大戰硝煙彌漫，一些中小券商不惜血本拋出高薪從大券商挖分析師

　　牛市年終，中信證券“帶頭”漲薪了。《第一財經日報》記者了解到，從今年1月起，中信證券全員薪酬漲幅或超過30%。

　　如此高的漲幅，有A股的給力行情和火爆交易量因素，更緊迫的原因是：春節將近，年度“挖人”大戰已經硝煙彌漫。

　　一位中信證券某業務部門的人士告訴記者，中信漲薪前，各業務部門已經陸續走了一些人。

　　一些中小券商也一改以往的低調，不惜血本拋出高薪從大券商挖分析師。

　　“這波牛市以來，我們共有十多位研究員離職，多數去了買方，公司隊伍穩定的壓力巨大。”一位“新財富本土最佳研究機構”前10名的研究所所長對《第一財經日報》記者表示。

　　中信證券率先漲薪30%

　　去年四季度以來，A股的給力行情，不僅讓在牛市中最受益的券商股漲勢一馬當先，也讓證券業強勢“攬金”，賺得盆滿缽滿。公司賺錢，員工受益也是無可厚非。

　　證券業的“帶頭大哥”中信證券最先作出了表率，于今年1月起對所有員工進行集體漲薪，本報記者了解到，平均薪酬漲幅可能超過30%。

　　“去年公司陸續走了一些人，內部也承認我們的工資在業內沒有競爭力了，加之去年公司業績確實不錯，全員漲薪也在預料之中。”中信證券某業務部門人士表示。

　　最新出爐的券商去年12月業績報告顯示，中信證券實現凈利潤12.69億元，再次摘得行業冠軍，全年營收和盈利情況排名首位幾無懸念。

　　其實放眼全行業，2014年都處于高增長格局中。根據目前的月度數據和部分業績快報，多數券商年度業績同比增長50%以上是大概率事件。

　　因此，證券行業漲薪的不會僅僅是中信證券一家。有投行人士就向本報透露，平安、華泰聯合等幾家券商的投行部門也將于近日漲薪，最高幅度達到50%。

　　“對于薪酬問題，我們正在考慮中，也很關注同行的舉措，中信證券的動向對于公司是否漲薪還是有一定的作用。”一位上市券商高管如此坦言。

　　對于2014年年終獎，多位證券業人士也給予了較高的預期。“按照以往慣例，牛市年份公司都比較慷慨，紅包會給得比較厚。”一位證券業資深人士笑稱，今年上半年跳槽的人應該比往年少一些，大家對于3、4月份發放的年終獎還是比較期待的。

　　牛市刺激買方挖人

　　一般來說，分析師跳槽有兩個時間點。一個是春節后券商發放年終獎，會出現一波分析師跳槽；有的券商年終獎在來年4月份發放，這時會出現第二波離職潮。

　　但在牛市，這樣的一般規律并不管用。不少分析師不惜放棄豐厚的年終獎，從賣方跳槽到買方。

　　根據大魚吃小魚、小魚吃蝦米的自然規則，一般機構從大券商挖分析師，大券商則從小券商挖分析師。今年一些中小券商卻反其道而行，拋出高薪主動從大券商挖分析師。

　　北京一位分析師對記者表示，以往大券商有財力去小券商挖分析師，但現在證券公司都認識到了分析師的力量，小券商不惜成本去大券商挖。據說有的入圍“新財富最佳分析師”者到小券商完成考核后，年終獎已經超過500萬元。

　　“這波牛市以來，我們共有十多位研究員離職，大多數去了買方，公司隊伍穩定的壓力巨大。”一位新財富本土最佳研究機構前10名的研究所所長對《第一財經日報》記者表示。

　　這位所長介紹，賣方分析師很多都是去了私募或者公募，比較知名的有長江證券的食品飲料研究員，去了招商證券做食品飲料的組長。

　　一位轉戰買方的研究員對記者形容，在賣方做研究員，和在娛樂圈打拼差不多，需要頭牌，且色藝俱佳，大多數人只能“打醬油”。

　　記者了解到，許多賣方研究員，不但要調研，還要聯系機構，推銷報告，導致身心俱疲。相比而言，在買方做研究員，只要調研扎實，寫好報告就行。

　　賣方的反擊

　　公募基金人員的離去，直接對賣方研究隊伍，即券商研究所形成巨大沖擊。一些少壯派研究所掌門人自然不甘落后，奮起反擊。

　　安信證券2011年曾經歷分析師大幅流失，其研究所所長趙曉光就任后主動出擊，多位知名分析師加盟安信。最近安信公告顯示，申銀萬國零售分析師劉章明加盟安信。

　　華創證券研究所同樣在經歷人員流失后，去年下半年已經吸引了中小盤分析師趙乾明（2013年“新財富中小市值研究”第一名）、固定收益分析師屈慶（2013年“新財富固定收益研究”第一名）等著名分析師加盟。

　　上述研究所所長對記者表示，他們也在挖一些“新財富”上榜的分析師加盟，很多動作還在進展之中，不方便透露。

　　不論買方還是賣方，他們不約而同的首選都是“新財富”上榜分析師。有獵頭就對記者表示，年底“新財富”評完是跳槽高峰期。

　　記者看到的一份招聘廣告顯示，某AA評級券商資管招聘家電零售分析師，要求3年以上工作經驗，必須有知名券商或基金公司工作經歷，名校畢業，“新財富”上榜分析師助手優先。薪資60萬元左右。

　　坊間普遍說法是，“新財富”行業分析師前三名，市場要價在300萬~500萬之間。

　　不過，不知道是擔心“新財富”上榜后，分析師被小券商挖走，還是不想勞民傷財，在中金公司宣布退出“新財富”評選后，近日中信證券也宣布退出評選。

　　中信證券日前發布通知稱，2015年開始中信證券研究所考核方式轉變為傭金派點考核，今后不再參加新財富評選。為更好深度研究和服務客戶，希望投資者能夠與中信各行業研究員更多互動，并根據效果實施派點。

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