5

　　“地方政府可以更聰明些”

　　在裴鈺看來，政府更適合承擔組織引導者的角色，整合各種資源，允許民間資本參與其中。

　　周裘希望為即將面世的幾部影片設(shè)計出一種立體式的推廣方案：一是定期組織電影大賽，獲獎影片在電影頻道播放；二是借助微博、網(wǎng)站放送；三是制作一部分壓碟，有針對性地贈送；四是商業(yè)推廣。

　　至于影片本身的盈利，周裘持樂觀態(tài)度。讓他感觸頗深的《非2》已提供了良好的示范：票房大賣，合作方北京旅游局旗下的景點，也借機熱炒。

　　將政府定制電影推向一線影院也并非不可能，如同中國移動的定制電影《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》將三個完全不搭邊的故事串起來，“我們也可以走這種模式，把三個景區(qū)的故事連在一起，變成90分鐘的大電影。”

　　他認為，這些探索如果成功，將為地方政府投資電影提供有益的經(jīng)驗。

　　不過，學者裴鈺遠沒有這么樂觀，他認為，那些因為《非2》的成功而躍躍欲試的地方政府，往往忽視了其背后的組合式營銷產(chǎn)業(yè)鏈：電影首映前，京籍旅游企業(yè)即完成了在海南的布局，將三亞-南山景區(qū)收歸旗下，與此同時，海南“離島免稅”試點即將出臺，《非2》中大量出現(xiàn)的三亞風光，將游客吸引到三亞消費，受益的卻是北京旅游企業(yè)。

　　另一方面，北京電影票房收入連續(xù)三年全國第一，北京旅行社企業(yè)本來就實力雄厚，資源廣泛，正好充分借力于電影營銷。

　　由此，《非2》的背后飛揚著一條旅游產(chǎn)業(yè)鏈：從景區(qū)、旅行社、餐飲住宿到免稅店購物，“是一場多層次營銷的周密策劃。”

　　因此，這種模式很難被復(fù)制，“但這種整合多種資源的思維方式，倒值得地方政府學習。”

　　“地方政府可以更聰明些。不一定要拍電影，論傳播效果的成本優(yōu)勢，電影其實都不如電視劇，就算拍電影，也不一定要往里頭砸錢。”在裴鈺看來，政府更適合承擔組織引導者的角色，整合各種資源，允許民間資本參與其中。

　　[觀察]

　　更需要學習《非2》帶來的思維

　　□時局觀察員 袁樹勛

　　一個城市，好比一個集團公司，政府部門扮演的是經(jīng)理人團隊的角色。

　　城市營銷的過程，也就是經(jīng)理人團隊(政府部門)塑造和宣傳公司(城市)品牌形象、推廣產(chǎn)品的過程。

　　旅游是這個集團公司的產(chǎn)品之一，電影旅游營銷的本質(zhì)，就是以電影為推廣手段，吸引游客來購買旅游產(chǎn)品。

　　旅游產(chǎn)品的內(nèi)容，包括觀光、餐飲、住宿、出行、娛樂、購物等。一個電影旅游營銷項目的成敗，取決于項目對上述環(huán)節(jié)的拉動效應(yīng)。

　　《非2》營銷成功的秘訣在于，把上述每個環(huán)節(jié)都帶動起來：通過北京強大的院線資源，將觀眾拉到熒屏前感動一把，再通過實力雄厚的旅行社集群將他們送往三亞，在那兒，京籍旅游企業(yè)已經(jīng)提前租下了景點，準備好了酒店、娛樂設(shè)施和商店。

　　這條產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)產(chǎn)生的大部分利潤，都被北京人收入囊中。

　　因此，《非2》的成功，只是極為罕見的個案。

　　正如裴鈺所言，帶有“觸電”情節(jié)的地方政府，應(yīng)該學習的是這種思維方式，開發(fā)出切合本地實際的營銷手段，而非單純地寄希望于通過一部電影來吸引游客。

　　地方政府應(yīng)該明白，在城市這個“公司”里，他們是受雇于公眾的打工者，必須為股東們——公眾利益負責。

　　也許經(jīng)理人沒法保證每一次投資都成功，但至少，得把賬目向股東們公開。

• 上一頁
• 1
• 2
• 3
• 4
• 全文閱讀