??? 潮州商人的道義觀

　　提起商人，大家可能會聯(lián)想到一個成語：“無商不奸”，這個成語在潮汕方言中相對應(yīng)的是一句俗語：“做生理人孬入忠臣廟”。二者所道出的是同一個道理：商人以逐利為目的的職業(yè)行為，有時難免與社會倫理道德相抵觸，侵害了國家、社會及他人的利益。另一方面，在傳統(tǒng)社會中，“義以為上”（《論語》）的道德倫理是每個人修身處世的行為基礎(chǔ)。商人們既不想讓人看成是唯利是圖的社會另類，出于自身內(nèi)在心理平衡的需要也不愿承認(rèn)自己單純地為了追逐利潤而從事商賈行為。因而，商人道德同樣以道義標(biāo)準(zhǔn)為支柱，對我國古以有之的“義利之辨”特別關(guān)注。對于什么是“義”，如何處置義利之間矛盾的問題，儒家典籍中多有論述。孟夫子說：“義，人路也。” 自稱承繼孟子衣缽的韓文公則說：“行而宜之之謂‘義’”。就是說，“義”是人生于世所必須遵循的合乎道理的行為規(guī)范。至于義利沖突的解決，儒家先賢的共同意見是：“義然后取”、“見利思義”（《論語》）。換言之，取利必須以合乎義為前提，否則就是不義之財。儒家的義利觀得到不同地域商人的認(rèn)同。晉商說：“君子愛財，生財有道”，徽商也宣稱：“財自道生，利緣義取”。受到儒家理念陶冶的潮州商人，在貨殖生涯中同樣講求信守道義的商業(yè)道德。民國年間揭陽炮臺抽紗行“民豐號”的發(fā)家史就是一個明證。民豐號是二十世紀(jì)四十年代末炮臺最大的一家抽紗行，1947—1948年這家抽紗行每年生產(chǎn)手巾約有70至80萬打，工值約為國幣350至400萬元。與之形成鮮明對比的是，在同時代炮臺抽紗行業(yè)中，“民豐號”的業(yè)務(wù)水平并無高人之處，經(jīng)理林天成沒多少文化，交際手腕更不如他人。那么，該行鋪的成功緣由何在呢？說起來，其中有一段“好心有好報，老實總久在”的佳話。原來，第二次世界大戰(zhàn)期間，汕頭美商柯寶洋行老板急返美國，對于投放炮臺“民豐號”上尚未回收的手巾9000多打，來不及收回。1946年大戰(zhàn)結(jié)束，柯寶洋行老板回到汕頭，重營舊業(yè)。由于認(rèn)定其在原淪陷區(qū)的貨物定然在劫難逃，因而不再探問。萬萬沒想到林天成卻專程趕到汕頭，找柯寶洋行老板，將洋行原存于“民豐行”并幾經(jīng)周折而保存完整的抽紗手巾9000多打（約值港幣20萬元）完整無缺地送還。喜出望外的洋行老板深感林天成為人忠誠老實，除了獎給獎金外，還指定重義守信的“民豐號”為其加工全部抽紗貨件，決定不再將洋行貨件投放其他抽紗行號。由于柯寶洋行實力強(qiáng)大，貨件源源不斷，價格也較為公道，林天成先生因此很快就發(fā)財致富，民豐號業(yè)務(wù)更是從此蒸蒸日上。潮州商人的重利而不輕義的倫理道德，還時常以熱心社會公益事業(yè)作為實踐方式。清代前期澄海縣城人陳增華的家庭，是一個商人之家。父親陳天眷以貢生身份棄儒業(yè)商，兄長陳穎發(fā)畢生業(yè)賈，侄子陳時謙因捐納授官江西廣信府同知，增華本人相信也是商界中人。父親好施與，從商之前曾以微薄的教書薪金救濟(jì)貧困的族人。兄長有乃父之風(fēng)，“凡事有利于眾者輒爭先為之”（嘉慶版《澄海縣志》），還曾經(jīng)捐地修筑渡亭以利行人。侄子陳時謙在京城時捐銀千兩建造了延壽寺街潮州會館，在鄉(xiāng)時除了建祖祠外，修圣廟、筑堤岸更是率先倡舉，不讓祖、父專美于前。陳增華比起父兄、子侄來，有過之而無不及，縣志上說“性慷慨，好施與”的他“尤稱于時”，“凡邑里有善舉，每身先之”，特別是在父兄艱難創(chuàng)業(yè)階段，在“計贏縮甚悉”的情況下，他“獨好行其德”――經(jīng)商時 “打分打厘” ，行善時卻一擲千金，這就是潮商中翹楚者的處事方式。

??? 潮商與晉商、徽商不同之處

　　盡管與晉商、徽商的發(fā)跡相似，潮商也是靠長途販運(yùn)起家，但其海販的特征也使其在商業(yè)人格上與前兩者截然不同。與陸上販運(yùn)所需的騾馬錙重相比，從事遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)暮４顿Y巨大，多則上萬兩白銀，可容百人甚至上千人，而且船上貨物價值均在萬兩以上，商船不具備任何保護(hù)手段(清政府禁止商船配備任何武器)，卻不得不在海盜與波濤中穿行，其風(fēng)險足以讓人扼腕，但對于潮商而言，卻只是“ 冒險射利，視海如陸 ”。但正是由于這種海上商業(yè)活動所具的高利潤、高風(fēng)險特性，促使潮商較早地形成了風(fēng)險共擔(dān)、利益均沾的商業(yè)伙伴關(guān)系。大商人擁有巨資，他們往往與中小商人合作，由他們出船或出資供中小商人出海經(jīng)營，賺取巨額利潤，而中小商人也得以借船出海，去賺屬于自己的那份“經(jīng)營之息”。在一條商船中，船主、販商、與水手形成了嚴(yán)格的商業(yè)伙伴關(guān)系。船主從中小販商的商業(yè)利潤中抽取商銀，抽取程度按盈利大小計算，多賺多抽，不賺不抽。水手收入則根據(jù)船東抽銀多少而按比分成。一位為自己船上斗毆不斷、船員視船上活如地獄而苦惱的荷蘭船長，羨慕地評價到：“ 中國潮州人的船上，一切完全欣然、快捷、安靜、和諧。” 這種商業(yè)伙伴關(guān)系，便是潮商群體生長出商業(yè)信用及團(tuán)體協(xié)作的最初萌芽。 與中國傳統(tǒng)商人囤積居奇的經(jīng)營方式不同，潮商隨“ 紅頭船 ”轉(zhuǎn)貿(mào)各地，必須根據(jù)風(fēng)信定期啟航航行，其商業(yè)行為必須在短期內(nèi)完成，這種方式打造了潮商視時間如金錢、注意效率、喜掙快錢的商業(yè)品性。對于帆船時代，一切航行均由信風(fēng)做主。5月～9月吹西北風(fēng)，11月～3月吹東南風(fēng)，潮商每到一地必須在季風(fēng)轉(zhuǎn)換之前做完生意，以便季風(fēng)轉(zhuǎn)換時乘船返回。因此，如果不能在三個月內(nèi)完成商業(yè)行為，就得等來年才能啟程返回，于是他們往往采取低價拋售等手法快速出貨，這也使得潮商在東南亞市場更具競爭力。被潮商打壓得抬不起頭的外國商人甚至建議中國政府“ 應(yīng)阻止潮州人到暹羅和其它地方貿(mào)易”。潮商與晉商、徽商最大的區(qū)別還在于各自與官府的親疏不同。晉商的黃金時代始于明王朝的“開中法”，主要將內(nèi)地糧食運(yùn)往邊陲做官軍的生意，從而換取官府的鹽引，壟斷鹽利。徽商更是長袖善舞，通過與官府勾結(jié)，壟斷淮鹽銷售，成為明清最富有的商幫。紅頂商人層出不窮。但這種靠依附王權(quán)而成功的商人，其越富有，對官府越依賴，而其商人的獨立人格也越加缺損。　　或許基于此原因，徽商對自己的商人地位并不十分自信，“ 左儒右賈 ”是其與官紳交融的最好寫照，大量徽商在商向儒官，大力培植弟子讀書取仕，以至于清時，在山東臨清因“十九皆徽商占籍”，使得當(dāng)?shù)氐氖巳耍瑢υ诋?dāng)?shù)亟?jīng)營的徽商子弟占了錄取名額而十分不滿，要求官府出面干涉。商對紳的傾慕，其背后反映了商人獨立人格的缺乏，及對官府權(quán)力的過分依賴。而潮商的產(chǎn)生與發(fā)展基本是處于官府的壓制之下，其從未得到過官府的支持與庇護(hù)。1740年，出于對華人、華商的妒恨，荷蘭殖民者在雅加達(dá)對華人進(jìn)行了八天八夜的屠殺，其中多為潮州移民或在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的潮商。為了怕因此得罪清政府，當(dāng)時的荷蘭政府還向清廷通報情況，誰知清政府根本不聞不問，視海外潮商如天朝棄兒。

　　基于此原因，潮商群體極少發(fā)生由商向官流動的現(xiàn)象，商人培養(yǎng)子弟，只求精通文字，專心商業(yè)貿(mào)易。而無論海內(nèi)外潮商均有意無意地與政府保持距離，堅持其在商言商的純粹商業(yè)人格。這種習(xí)慣保持至今。

??? 潮人經(jīng)商術(shù)的承先啟后

　　民國初出版的《清稗類鈔》有一則《潮人善經(jīng)商》的記述 ： “ 潮人善經(jīng)商，窶空之子，只身出洋，皮枕氈衾以外無長物。受雇數(shù)年，稍稍謀獨立之業(yè)，再越數(shù)年，幾無不作海外巨商矣。尤不可及者，為商業(yè)之冒險進(jìn)行之精神。其贏而入，一遇眼光所達(dá)之點，輒悉投其資于其中，萬一失敗，尤足自立；一旦勝利，倍蓰其贏，而商業(yè)之揮斥乃益。” 這則簡單記載，至少反映下列諸種潮人經(jīng)商的精神 ： 一 是艱苦奮斗精神 ； 二 是向外開拓進(jìn)取精神 ； 三是抓住時機(jī)，果斷決策的勇敢精神。從上述三點，可窺見其穩(wěn)妥扎實而又機(jī)靈的精神。僅此數(shù)點，不難從此后成功潮商身上獲見這些精神的影響與傳承。商業(yè)之成功因素并非僅此，還有很重要的誠信等因素；雖然商場如戰(zhàn)場，“你虞我詐”處處皆有，但如當(dāng)代流行的“顧客是上帝”一樣，商場與顧客、批發(fā)商與零售商，是相互支持，合作伙伴的關(guān)系，這就得誠信。一些商店門前貼著“忠厚能招天下客，公平可取世間財”的聯(lián)語，并非都是虛言，保質(zhì)保量，“童叟無欺”才能取得信譽(yù)，才有回頭客。在比較正常的市情上，這是成功的最重要因素。以購銷方式為例，從前潮汕有“賒購賒銷”方式，在幣值較為穩(wěn)定時期，賒購幾乎成俗。 1949年《潮州志?實業(yè)?商業(yè)》載 ：“ 不特批發(fā)可賒，即零售也可賒，甚而汕頭至香港上海購辦，以及海外各港之托辦托兌，也得以賒賬行之。故潮諺有 ：“‘無賒不成商’之語”。潮州志所記是30年代前后幣值較為穩(wěn)定情況下商場上一種相互信任的風(fēng)俗。抗日戰(zhàn)爭至勝利之后，幣值一貶再貶，誠信的賒購之風(fēng)才告消失，然而短期賒購，風(fēng)俗仍有所存在。當(dāng)前潮州廠商、批發(fā)商，仍部分有這一風(fēng)習(xí)的遺存，這是經(jīng)商術(shù)的一種遺傳，并非都是“錢出去，貨進(jìn)來”、“貨出去，錢進(jìn)來”、“百賒不如五十現(xiàn)”。時代不同，經(jīng)商方式也在發(fā)展，但誠信是潮人經(jīng)商成功之道，是永恒的。

?