楊浩偉大二和朋友開了一家烤肉店，學(xué)會(huì)了如何分析市場(chǎng)環(huán)境。 受訪者供圖

楊浩偉最喜歡的運(yùn)動(dòng)就是花式籃球。 受訪者供圖

　　連續(xù)兩年獲得國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、成績(jī)年級(jí)第一，一個(gè)人擁有這兩點(diǎn)，他肯定是“學(xué)霸”，重慶交通大學(xué)大三學(xué)生楊浩偉就是這樣的人。可學(xué)霸很多，已經(jīng)不稀奇，但楊浩偉還是學(xué)校花式籃球社社長(zhǎng)。不過(guò)，會(huì)玩籃球的學(xué)霸也不少，楊浩偉有何不同？他大一開了家網(wǎng)店，大二卻去路邊賣烤肉，大三就成了全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。會(huì)花式籃球、會(huì)讀書、會(huì)創(chuàng)業(yè)的學(xué)霸，你見過(guò)幾個(gè)？

　　楊浩偉今年21歲，是重慶交通大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)大三學(xué)生。記者今日在重慶交通大學(xué)管理學(xué)院見到的楊浩偉沒(méi)有一點(diǎn)書生氣，一身運(yùn)動(dòng)裝顯得活力十足。

　　作為學(xué)霸，楊浩偉的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)與很多人不一樣，他不是背出來(lái)的，也不是在實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)出來(lái)的，都是“賣”出來(lái)的。

　　對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，大一的基礎(chǔ)課程往往顯得枯燥乏味。面對(duì)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)，楊浩偉也覺(jué)得理論太空泛。

　　難道大一就要在這種乏味中度過(guò)？楊浩偉便想著去找一份兼職。但找了一圈發(fā)現(xiàn)，兼職大多是發(fā)傳單，都是不需要頭腦的，鍛煉價(jià)值不高。

　　后來(lái)他姐姐告訴他，可以去國(guó)際版淘寶全球速賣通開一家網(wǎng)店，網(wǎng)站是全英文的，既可以學(xué)英文，也可以學(xué)會(huì)電子商務(wù)。

　　楊浩偉一聽興趣來(lái)了，英文還不錯(cuò)的他通過(guò)網(wǎng)站自學(xué)，成功開了一家網(wǎng)店，賣手機(jī)、LED等生活用品，并學(xué)著怎么發(fā)產(chǎn)品、找供應(yīng)商、如何與客戶交流。

　　做全球網(wǎng)站，最大的難題就是找到好的供貨商。在網(wǎng)上搜集到一些工廠信息后，楊浩偉就一個(gè)個(gè)打電話到工廠詢問(wèn)，尋找貨源。

　　楊浩偉開網(wǎng)店并未耽誤學(xué)習(xí)，沒(méi)逃課也沒(méi)掛科。“我都是周末更新產(chǎn)品，周一到周五做客服。”楊浩偉說(shuō)，如今網(wǎng)店發(fā)展至中等規(guī)模，雖沒(méi)有賺什么錢，但收獲不小。

　　收獲與經(jīng)驗(yàn)：

　　作為工商管理專業(yè)學(xué)生，要了解B2C 電商模式，讀書千遍不如自己實(shí)驗(yàn)一回。理論怎么教，你都只是記憶。當(dāng)自己真正開網(wǎng)店后，就有了商家的視角，再找客戶、編輯標(biāo)題、美化頁(yè)面、賣出產(chǎn)品，只有成交后，自己才算是真正掌握了。

　　開網(wǎng)店一定要有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商，因?yàn)闆](méi)有去廣東深圳，造成貨源更新更不上，對(duì)頁(yè)面的美化也投入不夠，所以生意一般。

　　大二時(shí)，一個(gè)留學(xué)生朋友想在暑假做點(diǎn)生意，因?yàn)椴涣私鈩?chuàng)業(yè)的政策，也溝通不了，便找到楊浩偉幫忙。留學(xué)生想賣自己做的當(dāng)?shù)靥厣救猓瑮詈苽ビX(jué)得可行就加入了。

　　放暑假前，楊浩偉和朋友就開始籌備了。他白天準(zhǔn)備考試，晚上就聯(lián)系商鋪，留學(xué)生則回國(guó)找烤肉配方。創(chuàng)業(yè)不易，光選址就花了 1個(gè)月，因?yàn)樽≡诮螂p福校區(qū)，楊浩偉每次選址都要從雙福坐車到主城，1個(gè)月內(nèi)來(lái)回奔波數(shù)次。最后確定在彈子石某街區(qū)開店。

　　之后，楊浩偉搬到了南岸七公里校區(qū)，他和留學(xué)生就買了電動(dòng)車，每天從七公里騎車到彈子石。

　　烤肉店7月5日開張，只撐了兩個(gè)月，生意完全不如預(yù)期。“我們最開始預(yù)計(jì)平均每天營(yíng)業(yè)額能夠上千，實(shí)際只有兩三百。” 原本留學(xué)生開了一段時(shí)間就想放棄，但楊浩偉堅(jiān)持要做足兩個(gè)月，“時(shí)間長(zhǎng)了，也才能清楚知道問(wèn)題在哪兒。”

　　收獲與經(jīng)驗(yàn)：

　　楊浩偉大二學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷、組織行為學(xué)、溝通技巧、商務(wù)禮儀等課程。在他看來(lái)，溝通技巧很管用。“我的重慶話就是那兩個(gè)月學(xué)會(huì)的。”楊浩偉說(shuō)，賣烤肉的時(shí)候他都會(huì)和旁邊商鋪的人聊天，分析攤位的好與不好，探聽原材料渠道。這一次，他學(xué)會(huì)了分析市場(chǎng)環(huán)境。

　　回憶起烤肉店的失敗，楊浩偉分析有兩個(gè)原因。一是天氣太熱，原本以為該街區(qū)游客多，可實(shí)際人很少，有一天兩人都中暑了。二是選址不佳，雖然是在旅游街區(qū)，但是住得太遠(yuǎn)，早飯自己做，中午去其他餐館吃，成本消耗大。

　　煉成日記三：管理時(shí)間

　　因?yàn)榉e累了豐富的營(yíng)銷與財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。大三上學(xué)期，楊浩偉受朋友之邀加入重慶交大新能源智能交通團(tuán)隊(duì)，一起參加重慶市第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略和商務(wù)模式部分。

　　這個(gè)比賽要求選手用真實(shí)的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)去思考和策劃創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，楊浩偉的網(wǎng)店和賣烤肉經(jīng)歷起到了重要作用，并幫助團(tuán)隊(duì)奪冠。

　　據(jù)重慶交通大學(xué)管理學(xué)院老師介紹，平日里的楊浩偉看似一紈绔子弟，也不是那種常常泡在自修室里的苦行僧，但是他的學(xué)習(xí)效率極高，尤其是特別注重課堂45分鐘的時(shí)間，經(jīng)常利用課間和任課教師交流。

　　目前，楊浩偉和同學(xué)們正在備戰(zhàn)全國(guó)挑戰(zhàn)杯。

　　收獲與經(jīng)驗(yàn)：

　　楊浩偉認(rèn)為，管理時(shí)間很重要。雖然大一開網(wǎng)店，大二賣烤肉，大三參加創(chuàng)業(yè)比賽，幾乎沒(méi)有空閑，但每當(dāng)與學(xué)業(yè)沖突的時(shí)候，他就會(huì)分輕重緩急，想清什么時(shí)間該做什么樣的事情。在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事，效率就會(huì)很高。

　　每一次實(shí)踐除了讓楊浩偉知道如何運(yùn)用課本知識(shí)外，也讓他發(fā)現(xiàn)了知識(shí)的不足，他會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再回到書本上找答案補(bǔ)充自己，這樣的學(xué)習(xí)讓他可以輕松應(yīng)對(duì)考試。

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