????找市場(chǎng) 敲開(kāi)寺廟的大門(mén)
????2012年元宵節(jié)，一場(chǎng)大型相親會(huì)在月湖旁舉行，龍敬怡組織同來(lái)的外籍留學(xué)生上臺(tái)載歌載舞炒熱相親氣氛時(shí)，她背去的貨品也隨之被一搶而空。當(dāng)天，落入口袋的數(shù)千元貨款讓龍敬怡頓時(shí)找到了信心。
????不久，一次展銷(xiāo)會(huì)上，龍敬怡認(rèn)識(shí)了某佛觀的居士，經(jīng)居士引薦，她結(jié)識(shí)了省內(nèi)一家寺廟的方丈。第一次見(jiàn)面，方丈對(duì)長(zhǎng)著一張娃娃臉的龍敬怡疼愛(ài)有加，當(dāng)場(chǎng)，她就親切地喊方丈為爺爺。在寺廟參觀的時(shí)候，聰明的龍敬怡發(fā)現(xiàn)，不少人來(lái)寺廟祭拜求字，而為了還禮，寺廟會(huì)準(zhǔn)備一些小物件當(dāng)“結(jié)緣物”送給香客，以表示有幸結(jié)識(shí)對(duì)方！“我有很多手鏈，可以用來(lái)當(dāng)‘結(jié)緣物’啊！”
????方丈很支持龍敬怡創(chuàng)業(yè)，在居士和方丈的介紹下，她打開(kāi)了省內(nèi)多家寺院的“結(jié)緣物”市場(chǎng)，檀木、帶佛頭的佛珠、玉石手鏈，僅這一條渠道，就為她簽出了近十萬(wàn)件的大訂單！
????找圈子 人脈幫她“錢(qián)滾錢(qián)”
????頭一次感受到圈子營(yíng)銷(xiāo)的巨大影響力，龍敬怡愈發(fā)明確了今后的開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
????她嘗試策劃各類(lèi)圈子活動(dòng)，比如，召集英語(yǔ)角里的留學(xué)生來(lái)店里開(kāi)派對(duì)，并邀請(qǐng)知名裝修公司老總出席，老總不僅帶來(lái)了多名業(yè)務(wù)客戶(hù)，還聯(lián)絡(luò)媒體來(lái)提升小店的影響；她還積極參加各類(lèi)經(jīng)濟(jì)論壇、研討會(huì)議，結(jié)識(shí)生意圈里的重量級(jí)客戶(hù)。一次聚會(huì)，某家全國(guó)連鎖KTV的銷(xiāo)售總監(jiān)正在派發(fā)見(jiàn)面禮時(shí)，她機(jī)靈地將手鏈回贈(zèng)總監(jiān)，“如果用水晶手鏈刻上貴公司的LOGO當(dāng)禮品來(lái)送，豈不更顯品位？”當(dāng)時(shí)，這家KTV的會(huì)員數(shù)已高達(dá)10萬(wàn)余名。一句話(huà)的公關(guān)，又為她帶來(lái)了超過(guò)10萬(wàn)件的大訂單！然而，她并未就此止步，“KTV都有包時(shí)段的活動(dòng)，包時(shí)費(fèi)花不完時(shí)，客戶(hù)除了開(kāi)心果和鴨脖子，就別無(wú)選擇嗎？”很快，她將水晶首飾和云錦石擺件送進(jìn)了KTV的禮品展柜，頗受歡迎！
????打入老總?cè)ψ樱嗣}效益開(kāi)始顯現(xiàn)，很快，保險(xiǎn)、通信、各事業(yè)單位等潛在客戶(hù)紛紛成了她的合作對(duì)象，開(kāi)業(yè)兩個(gè)多月，簽約合同多達(dá)300多萬(wàn)元！“公司才剛起步，我堅(jiān)信將來(lái)會(huì)做得更好！”龍敬怡信心十足！（楚天金報(bào)記者鄒輝）?
(編輯:童言) 
