“這款面膜的原料是火山石斛？在新疆還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種產(chǎn)品。”

“它采用火山泥與我們海口的火山石斛相結(jié)合，石斛具有抗菌和抗炎的功效，這一點(diǎn)在藥典古籍中可以找到記載。”

4月14日15時(shí)，在消博會(huì)供需對(duì)接會(huì)全球好物專(zhuān)場(chǎng)中，買(mǎi)家與賣(mài)家根據(jù)各自需求自由交流，氣氛熱烈。來(lái)自新疆的采購(gòu)商鄔欣娛剛剛與一家來(lái)自廣州的企業(yè)完成了意向簽約，緊接著，一家主營(yíng)石斛產(chǎn)品的海口企業(yè)也主動(dòng)向她伸出了橄欖枝。

展商夏偉亮（左一）向鄔欣娛（右二）介紹石斛火山泥面膜。海南日?qǐng)?bào)全媒體記者 武佳 攝

參展商海南司承企業(yè)管理集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)司承集團(tuán)）市場(chǎng)部總監(jiān)張春艷，拿著一款石斛火山泥面膜向鄔欣娛介紹，“除了面膜我們還有石斛食品、保健品。”張春艷緊接著又給鄔欣娛遞上了一款以石斛和紅芝麻為主原料的小零食。

“這款零食的味道偏淡，新疆消費(fèi)者偏好甜口?！薄安贿^(guò)我們確實(shí)需要擴(kuò)展面膜的種類(lèi)?！编w欣娛與公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的同事崔經(jīng)波交換意見(jiàn)時(shí)，張春艷發(fā)出了邀請(qǐng)：“稍后您可以前往6號(hào)館，親自體驗(yàn)一下我們的面膜產(chǎn)品?！?/p>

鄔欣娛是新疆一家國(guó)有企業(yè)的董事長(zhǎng)，公司有線(xiàn)上商城和線(xiàn)下展示門(mén)店，主打美妝護(hù)膚產(chǎn)品?！吧蠈孟?huì)我們和十多個(gè)國(guó)際品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，這個(gè)平臺(tái)太寶貴了?！编w欣娛邊走邊介紹，“先去6號(hào)館測(cè)試石斛面膜，再去7號(hào)館敲定廣州企業(yè)的購(gòu)銷(xiāo)細(xì)節(jié)?！?/p>

“長(zhǎng)在石頭上的這些植物就是石斛嗎？”看著司承集團(tuán)展位上開(kāi)著黃綠色花瓣的蘭科植物，鄔欣娛發(fā)出疑問(wèn)。

司承集團(tuán)總經(jīng)理夏偉亮一邊向鄔欣娛一行解答，一邊邀請(qǐng)他們落座。

“你們除了面膜還有哪些洗護(hù)用品？”“能否提供集采清單和價(jià)格？”“如果合作是否可以一件代發(fā)，起發(fā)價(jià)是多少？”在樣品測(cè)試過(guò)程中，鄔欣娛接連拋出問(wèn)題。

除了質(zhì)量和價(jià)格以外，運(yùn)費(fèi)是新疆企業(yè)他們最關(guān)注的問(wèn)題。“它直接影響到我們?cè)诋?dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售成本。”鄔欣娛說(shuō)。

鄔欣娛將試用后的手部展示給記者，“你看這款泥膜不僅不會(huì)拔干，用完還有提亮效果，我們期待把海南的產(chǎn)品帶回新疆?！?/p>

鄔欣娛此行還有一個(gè)重要目標(biāo)：尋找能夠直接在跨境電商板塊為他們供貨的供應(yīng)商。

“在海南國(guó)際經(jīng)發(fā)局的協(xié)助下，我們與成都國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)取得了聯(lián)系?！编w欣娛介紹，源頭供應(yīng)商擁有更高議價(jià)權(quán)，能夠降低采購(gòu)成本。“我們打算在接下來(lái)的幾天內(nèi)與成都國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)展開(kāi)洽談，消博會(huì)為我們拓展全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)提供了巨大的幫助。”鄔欣娛說(shuō)。