蘇寧智慧零售大開發戰略啟動

　　12月19日，中國地產圈的300個大佬齊聚南京，力挺蘇寧控股集團董事長張近東的大開發戰略。

　　今年以來，與線下聯姻，成為零售業新的風口。據預測，中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值后，純電商已經觸碰到零售天花板。但在張近東看來，“冬天來了，春天還會遠么？對于零售業，有人說傳統電商已死，有人說傳統實體也在經受煎熬，但是今天這么多嘉賓在寒冬來到南京，集聚蘇寧，我相信大家一定是感受到了春江水暖的先兆，察覺到了新的風口。”

　　張近東為此開出了智慧零售的良方，并將其比喻為開源的操作系統，而各業態均為APP，定出了未來三年門店數量達到2萬家和2000多萬平方米的商業實體目標，由此成功吸引了中國大半個地產圈，其中包括千億規模企業中的八成大佬，比如萬達集團董事長王健林、新華聯集團董事局主席傅軍、南翔集團董事長余漸富、 恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。

　　率先架構零售業的操作系統

　　與線下聯姻，為何這么多地產商都相中了蘇寧，張近東引用孟子的“人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心”，詮釋蘇寧與地產商攜手打造命運共同體的目標。因為蘇寧與地產企業都擁有龐大的線下商業實體，熟悉線下運營，所以相知；而且雙方的目標也非常一致，都是持續地繁榮線下商業，所以知心。這與傳統純電商假合作、真消滅，利用線下為線上引流有著本質的區別。

　　此次發布的未來三年目標，遠遠超過此前外界盛傳的2018年5000家目標，眾多地產商為此蜂擁而至，蘇寧緣何如此加速，底氣何在？

　　事實上，近兩年蘇寧每年新開店的數量都在千家以上，明年繼續加速，背后是蘇寧八年轉型，厚積薄發的結果。在2009年，蘇寧上線蘇寧易購時，傳統電商曾叫囂消滅線下；甚至在2013年，張近東在斯坦福發布“蘇寧已經成功探索線上線下融合的O2O模式”，業界依然有很多疑慮；轉眼到了2017年，整個行業才紛紛布局線下，此時蘇寧早已通過先“+互聯網”，把實體資源上線互聯網化，再整合線上資源“互聯網+”反哺線下，實現全場景互聯網的智慧零售。

　　開啟智慧零售3D打印時代

　　這樣的率先探索，鍛造了蘇寧的兩棲特長：在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，蘇寧也最懂電商運營。張近東更將蘇寧通過“+互聯網”和“互聯網+”鍛造的智慧零售解決方案，比喻為開源的操作系統，每一個線下業態，都是這個系統結合線下不同場景3D打印出來的各種產品。

　　蘇寧在“+互聯網”的過程中，第一步做的是“+品類”，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，商品SKU也擴張到了4000多萬款。如今到了反哺線下的時候了，線上供應鏈、物流云，再結合線下的不同場景，就能像3D打印機一樣，打印出紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店，也可以結合城市核心商圈，開設購物廣場；在社區開設蘇寧小店。

　　因此，張近東對地產商表示：“如果各位的商業實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。這套系統是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合蘇寧各類業態。而各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、影城、汽車超市、財富中心、小店、直營店等各類專業店面。”

　　開放資源

　　共享消費升級風口

　　“以物理合作為開始，以化學效應為目標，通過一個支點，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300家地產大佬，更是將合作范圍上升到生態戰略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯’不拘一格”。并且，他表示這6億用戶以及蘇寧的數據云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務。

　　事實上，對于3年門店數量達到2萬家左右的目標，張近東醞釀已久，也是水到渠成。張近東意識到，這是蘇寧大規模反哺線下的良機。

　　消費升級成為經濟發展的第一驅動力，也是全社會最大的風口，互聯網走向線下也會帶來零售業的創新升級，面對這樣的機遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作，并取得了卓越的成效。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成戰略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關系。

　　張近東希望，他打開的蘇寧全產業資源的一扇窗，能在2018年開啟一個生態戰略合作的新世界。（田宇）

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