馬化騰年底開啟買買買模式，頻繁出重金布局新零售，要與馬云掰手腕。繼上周傳出收購永輝超市旗下生鮮品牌之后，昨天騰訊又宣布聯手京東，以8.63億美元價格購買唯品會12%股權。

　　達成戰略合作

　　根據股權認購協議，騰訊和京東將認購唯品會新發行的A類普通股，認購金額分別約為6.04億美元和2.59億美元。認購價格為每份A類普通股65.40美元，相當于每份唯品會美國存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A類普通股) 13.08美元。認購價格比截至2017年12月15日最后一個交易日的ADS收盤價格溢價約55%。

　　唯品會的股價在很長一段時間都很低迷，此次交易宣布后，美國當地時間12月18日盤前（截至8時），唯品會股價暴漲42.89%至12.06美元。

　　據悉，在滿足通常交割條件的前提下，交易預期將于近期完成。交易交割后，騰訊和京東將分別實際持有唯品會全部已發行股份的7%和5.5% 。值得一提的是，早前京東已經持有唯品會2.5%的股份。此次交易中，京東5.5%的持股比例是將這個數字計算在內的。

　　據了解，騰訊和京東認購的A類普通股會受到為期兩年的鎖定期限制。在兩年的鎖定期內，騰訊有權任命一位唯品會董事會成員，京東可以任命一位董事會的觀察員。兩年鎖定期期滿后，只要騰訊和京東各自持有唯品會全部發行股份的12%和8%左右的股權，或根據與唯品會的共同協定，騰訊和京東可以繼續保有其董事和觀察員的任命權。

　　唯品會的共同創始人、董事會主席及首席執行官沈亞表示，唯品會將與騰訊在微信平臺上展開全面合作，雙方將在未來不斷拓展更多更廣泛領域的戰略合作。同時，唯品會也將與京東在品牌聯盟合作、流量聯盟合作等各方面尋求共贏合作。

　　騰訊總裁劉熾平表示，騰訊期待借著用戶流量、市場推廣和支付方案等合作方式，助力唯品會為中國崛起的中產階層提供品牌服飾以及其它產品類別。“我相信把我們的用戶跟唯品會的優質商品深度對接，將豐富他們的線上購物體驗，并同時為唯品會提升價值。憑借在營銷、支付、機器學習等方面的技術積累，騰訊將促進構建一個貫通線上線下、健康而多元化的零售生態系統。”劉熾平說。

　　為什么是唯品會

　　京東與唯品會在資本層面合作的傳言已久，此次騰訊加入，則使互聯網商戰更加激烈。

　　據悉，唯品會的經營模式是“限時搶購+名牌特賣”。據年報數據顯示，唯品會2016年銷售總額為565.9億元，凈利潤為136億，比去年增長了34.9億。截至9月30日的2017財年第三季度未經審計財報顯示，唯品會第三季度總凈營收為人民幣153億元（約合23億美元），比去年同期的人民幣120億元增長27.6%；歸屬于唯品會股東的凈利潤為人民幣3.381億元（約合5080萬美元）。

　　在簽訂股權認購協議的同時，騰訊和京東分別與唯品會達成了戰略合作協議，騰訊、京東和唯品會將于交易交割后建立合作伙伴關系。根據戰略合作協議，騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口。京東也將會在其手機APP主界面和微信購物一級入口的主界面接入唯品會，幫助唯品會在京東渠道上達成一定的交易額目標。

　　二馬火拼升級？

　　在昨天傳出的五人舉杯慶祝的合影照中，除劉強東、唯品會兩位創始人沈亞和洪曉波，騰訊總裁劉熾平，最顯眼的還是馬化騰。可見，騰訊對此交易的重視程度。據易觀發布的相關研究報告顯示，天貓的零售占59%的市場份額，京東占26.9%，唯品會占3.2%。此番收購之后，騰訊聯手京東、唯品會一起抗衡阿里，這意味著馬云、馬化騰兩大互聯網巨頭的電商之爭進入白熱化階段。

　　中國連鎖經營協會發布的官方數據顯示，華潤萬家、大潤發、沃爾瑪中國、聯華超市和永輝超市位列中國快速消費品連鎖企業銷售額前五名，銷售金額從544億到1035億。其中大潤發、聯華超市和永輝超市都與阿里或騰訊有戰略合作。今年11月20日，阿里宣布投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份，這意味著，盒馬模式或將快速輸出到高鑫集團內400多家大賣場。耐人尋味的是，時間過了不到一個月，騰訊就傳出消息，將重金入股永輝超市旗下生鮮超市超級物種，將在戰術上與阿里盒馬鮮生抗衡，這是騰訊在零售領域的重要戰略投資。

　　據悉，京東擁有全國電商行業中最大的物流基礎設施和網絡。截至2017年9月30日，京東在全國范圍內擁有7大物流中心，運營了405個大型倉庫，覆蓋全國范圍內的2830個區縣。唯品會是中國領先的在線名牌折扣零售商，成立于2008年8月。騰訊公司旗下社交網絡及通信平臺微信和QQ將用戶連接到多元化的數字內容，包括游戲、視頻、音樂和文學。騰訊自主開發的目標用戶定向技術協助廣告主觸達數以億計的中國消費者。在基礎設施服務方面，騰訊在移動支付、網絡安全、云服務及人工智能等范疇提供產品和服務，促進合作伙伴的業務增長。（記者趙新培）

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