■ 特寫

　　樂視“債主”：曾蒙眼狂奔，討債7個月無果

　　2017年7月17日下午2點，在距離北京第一高樓“中國尊”不到500米的一家五星級酒店二層，一個男人掀翻了酒店大堂的桌子，沖破十余名保安的阻攔，拍打緊閉的會議廳大門喊道：“賈躍亭！還錢！樂視！還錢！”

　　和他一樣的還有30余名債主。門內，是樂視網2017年第二次臨時股東大會，賈躍亭并不在場。

　　這個男人來自四川成都，叫蘇一宏，35歲，是一家地方廣告公司的老板，被樂視拖欠了700余萬元款項，是樂視在全國店面建設供應商中被拖欠款項最多的一家。

　　訂單來了

　　2004年蘇一宏從湖南畢業后，一直做工程機械銷售。闖蕩了十年，隨著政府出臺房地產調控政策，蘇一宏的挖掘機賣不出去了。隨后他走上了創業之路。

　　2015年12月，在一次飯桌上，一位同行告訴他，有一家叫樂視的公司，在開展新業務，要開始做手機，需要設立大量的實體店。已經為三星、OPPO、 HTC等品牌安裝設計過店面的蘇一宏當即決定參與投標。他的公司憑借高質量的產品贏得的競標。令他意外的是，成為樂視西南地區唯一一家店面裝修供應商的蘇一宏，接到的來自樂視的第一張訂單，便是將近一百家店面的裝修任務，而樂視給出的時間，僅有一個月。

　　當時蘇一宏的公司只有十二個人，一百家店面的工作量，需要包括蘇一宏自己在內的所有員工，通宵連軸工作才能完成。但在蘇一宏看來，樂視是他的第一家上市公司客戶，況且又是為了推廣新業務，推動公司擴大規模的絕佳機會來了。

　　蒙眼狂奔

　　2016年4月，一季度的尾款準時打進了蘇一宏的賬戶，他為工人發了獎金，所有人都開心極了，認為公司的轉機終于來了。

　　隨著“五一”臨近，樂視的訂單每個月都在遞增，為了適應不斷增加的業務量，蘇一宏的人手增加到了35人。蘇一宏的公司幾乎把所有小訂單推掉了，將公司接近90%的人力、物力投入到樂視的業務當中。

　　蘇一宏是生意人，他知道“雞蛋不能放在一個籃子里”的道理。繁忙之余，他開始隱隱擔憂，將公司幾乎全部資源都壓在一個大客戶身上是不是一個穩妥的決定。樂視的區域經理跟他說，手機是公司全力擴張的新業務，樂視又是上市公司，資金從來不是問題。他的同行告訴他，全國各地都在拼命趕工，錢一定有的是。他的經驗告訴他，越大的客戶資金實力越雄厚，也更講信用。蘇一宏身邊的一切信號都在告訴他，“穩了，繼續干吧！”

　　要知道，生意上的合作從來不是像網購那樣的一手交錢一手交貨。作為供應商，蘇一宏在接到每個季度的訂單后，都要先下單生產，季度末提交結算單后，客戶才會付款。因此，訂單越大，客戶一旦違約，供應商面臨的債務壓力也就越大。

　　5月初，蘇一宏的手機上提示收入一筆九萬元的款項，他一時間沒反應過來。經過和財務的反復確認，他意識到這是樂視支付的云貴地區店面建設的4月訂單尾款。可是四月的訂單難道不是上百萬嗎？蘇一宏一下就蒙了，難道他的顧慮真的要發生了嗎？

　　“樂視不會欠錢的，下月就給。”區域經理給蘇一宏打了這樣一劑“強心針”。果然，拖欠的尾款在6月初如數到賬，且主營地區的業務尾款也按時到賬。兩個季度賺了300萬的蘇一宏，第二次把他的擔心咽到了肚子里。

　　七月開始，為了迎接國慶，訂單更是瘋狂地向蘇一宏飛來，三季度訂單更是高達驚人的700萬元。為了完成任務，連續三個月，蘇一宏和他的工人們保持著高昂的戰斗狀態。“一夜間（樂視店面）就遍地都是了”蘇一宏這樣形容樂視在三季度的擴張速度。

　　資金鏈斷裂

　　直到2016年第三季度結束前，面對市場上的流言蜚語，蘇一宏始終“死心塌地的相信樂視”。他相信上市公司是可靠的，即使倒閉也不會很快，何況蘇一宏的公司只是這個體系中的一根頭發絲。

　　蘇一宏似乎沉浸在一個隔音的罐子里，依然相信樂視不會欠錢不還的。

　　2016年9月底，是時候結清前三季度的尾款了，可在蘇一宏提交了結算單后，賬戶上卻沒有收到一分錢。

　　2016年10月，有媒體率先傳出了樂視資金鏈危機的消息。區域經理給出的解釋是“別怕，國慶后就會付。”可是此時，蘇一宏的資金鏈已經斷裂。為了給工人發工資，他抵押了自己位于成都市區的一處90平米的房子和三輛汽車，并向親友、同學十萬八萬的拼湊了100多萬元救濟款維持公司運轉。

　　漫漫長路

　　2017年距離春節還有10天，蘇一宏登上了從天府之國飛往首都的航班。走出艙門的那一刻，蘇一宏打了一個寒顫。

　　蘇一宏與來自全國的20名店面建設供應商一起來到樂視大廈樓下。經過三天的溝通博弈，樂視移動方面現場支付了20%的欠款，并簽署了還款協議，稱將陸續按月返還尾款。

　　拿到一百多萬元，看著樂視移動蓋在協議上的公章，蘇一宏心里一塊石頭終于落地。這個年，能過了。

　　蘇一宏回到成都后，工人們高興壞了，可蘇一宏卻一點也開心不起來。“因為電話那頭，還有供應商排著隊要錢呢。”

　　過完年，樂視并未按照協議陸續支付尾款。2月，蘇一宏與已經結識的同行，再次相約北京。這次，樂視移動派出了財務部門負責人，說了這樣一句話，“賬上沒錢了，理解理解。”

　　又是經過三天的博弈，財務支付了一行人5%的欠款。這次赴京讓蘇一宏意識到，等待他的，是一場拉鋸戰。

　　“這些經歷讓我上了人生中最重要的一課，我學到了很多。”他說道，今后大客戶的訂單決不能超過業務總額的50%，業務要多元化等等，“他頓了一下，“但是，這次學費太高了。”(記者楊礪)

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