原標題：海南金鹿潛心布局，抓住“一帶一路”建設機遇集中發力

　　“金鹿悍馬”闊步“走出去”

金鹿公司生產的高位翻斗車在東南亞廣泛使用。

　　隨著“一帶一路”倡議的深化，讓我省企業，特別是農機制造業面臨前所未有的機遇和挑戰。面對海外市場的大蛋糕，海南金鹿集團潛心布局，抓住機遇集中發力，“走出去”的步伐越來越堅定。

　　主動“走出去”?創新試水海外

　　從2000年向馬來西亞試出口19臺拖拉機，到批量出口、在馬投資設公司，海南金鹿集團很早就著手開拓馬來西亞市場。馬來西亞是世界上最大的棕櫚油產品生產國，然而，這里的棕櫚園生產條件普遍簡陋，沒有可供農用車行駛的道路。因此需要一種前后都有驅動力，性能強于一般農用車的拖拉機。金鹿配合當地客戶需求，經過幾年從試制到試用，經過不斷改進，新型產品2007年起批量進入馬來西亞市場。新產品采取四輪驅動，動力強、維修方便、操作容易，當地種植園主親切地稱之為“金鹿悍馬”。

　　雖然新型產品優點多多，但推廣海外市場也很艱辛。5月16日，海南金鹿農機發展股份有限公司總經理蔡杰鋒接受記者采訪時表示，當時拓展市場最大的困難就是在當地沒有配件供應和售后服務。此外，從海口總部出口東盟市場的駁船航班一周一次，貨物必須經過其他港口中轉，海運一個月才到達馬來西亞港口。“海上運輸時間長，造成交貨周期延長、物流成本加大，同時更容易在結算時受匯率波動影響。”蔡杰鋒說。

　　面對困難，金鹿主動“走出去”，開始創新試水海外。為做大并全面布局東盟市場，金鹿以直接投資的方式分別于2008年、2010年在印尼雅加達和馬來西亞吉隆坡設立子公司。海外子公司在當地直接建立銷售服務網點，并與代理商合作建立組裝廠，使交貨期縮短、物流成本減少、銷售和售后服務更快捷便利，實現了企業從單純的經銷貿易向自主市場化經營轉變。

　　這主要歸功于金鹿農機近年來主動“走出去”的戰略。目前，金鹿農機產品出口馬來西亞、印尼、越南、老撾、柬埔寨、緬甸、巴布亞新幾內亞等東南亞國家，其中，印尼、馬來西亞、緬甸等國已有授權經銷商。通過持續而積極開拓，金鹿農機已經初步打開國際市場。

　　金鹿有望“開向”更廣闊區域

　　“馬來西亞的油棕園主要在東馬地區，我們的組裝廠也設在東馬，市場和工廠貼近，成本進一步降低，配件和維修也有了保障，減少了消費者的顧慮。”海南金鹿農機發展股份有限公司出口部負責人周濤告訴記者，如今，海南金鹿先后在廣東茂名、韶關，云南華寧，貴州福泉，江西贛州、四川南部建立分廠。金鹿的市場也拓展至馬來西亞、印度尼西亞、老撾、緬甸等“一帶一路”沿線國家。

　　如今，東南亞市場已經成為金鹿邁向“一帶一路”市場的最好跳板。據介紹，包括緬甸、馬來西亞、印尼等國在內，金鹿拖拉機在海外的銷售量年均1500臺，銷售收入達上億元人民幣。

　　金鹿集團董事長葉茂認為，“一帶一路”建設為金鹿進一步邁向國際化創造了良機。金鹿在海外開展業務，既彌補了當地產業短板，又為金鹿開辟了發展新途徑。“海南與‘一帶一路’沿線國家與地區，尤其是東南亞國家有經濟上的互補性和相似性。”葉茂舉例說，海南的熱帶氣候與東南亞相似，海南生產的產品加以改造，就能出口到東南亞國家。例如，金鹿根據當地客戶需求，經過幾年堅持不懈地改進和創新，終于推出四驅四缸拖拉機、四驅兩缸拖拉機、高位翻斗車和礦山車等一款款深受當地種植園業主喜愛的產品。

　　“今日金鹿，已站在轉型發展，開創新局面的歷史新起點上，面對新形勢，發展的步伐要走得更加穩健、更加堅實。風正勁足，自當揚帆破浪，任重道遠，更須策馬加鞭！”金鹿集團董事長葉茂表示，將努力借助“一帶一路”的東風，將金鹿農機“開向”更廣闊的區域。

　　記者蔡康

　　（海口網5月18日訊）

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