話術(shù)

　　很快，王笑笑邀請陳正林夫婦去“開會”領(lǐng)禮品。

　　陳正林夫婦不知道的是，老人只要參會，便會成為“攻單目標(biāo)”。在這類會銷上，老人的病情通常會被放大，臺上主持人負(fù)責(zé)“帶動”，臺下再安插幾位老人，只要有一位老人購買，主持人立馬對著麥克風(fēng)大喊，“恭喜這位姨／叔搶到了兩盒”。

　　臺下銷售員也不閑著，會積極使用“話術(shù)”說服老人，一般說的是“專家也看了，你身體不好，你看咱這產(chǎn)品多適合你，這藥都搶著呢，再等買不著了”。

　　據(jù)蘆杰回憶，第一次會銷她也一起參加了。銷售人員說，年輕時為子女活，現(xiàn)在要為自己活，買得好就是為自己活。銷售人員還說，保健品可以調(diào)節(jié)三高，如果去醫(yī)院要花很多很多錢，但是買保健品便宜。

　　王海龍說，王笑笑的任務(wù)，是讓陳正林通過購買兩盒標(biāo)價約996元的產(chǎn)品成為向尚會員。之后，陳正林夫婦繼續(xù)受邀參加“會員免費溫泉”活動。

　　這種溫泉兩日游，還是為了“攻萬元大單”。第一天夜晚主要是泡溫泉、拉家常，第二天還是會銷。

　　銷售員一般說，“你說你兩盒都買了，也不差這一箱啊，咱買回去之后吃不了，剩下的你給我拿回來行不行”。

　　如果老人還在猶豫，銷售員便說，“阿姨／叔叔行了，咱這單子你就簽了吧，你看我為你服務(wù)這么長時間了，還不是為了你健康好，成為我們公司的高級會員，以后還能跟這些叔叔阿姨一起玩”。

老人遺書。

　　據(jù)王海龍稱，大多數(shù)老人聽到這些話就簽了，一場50人的“攻大單”，成功率可以達(dá)到50%左右，以一萬元每人計算，可營收20萬-30萬元。

　　傾囊

　　2014年8月22日，陳正林在向尚花費9800元，這是他在這里的第一筆大額消費。發(fā)票已經(jīng)模糊，沒有人知道陳正林這次買了些什么。

　　據(jù)陳正林妹妹描述，2014年，陳家人隱約知道哥哥買過近萬元的保健品，當(dāng)時家里人都表示反對，“尤其他女兒最反對”。陳力也證實，父親第一次買保健品她就查過資料，告訴父親保健品多半是騙人的，以后不要再買了。

　　家人的勸阻似乎有了一定的作用，此后8個月，陳正林都未在向尚進(jìn)行大額消費。

　　直到2015年4月9日，陳正林購買了少林牌骨密度丸16盒，每盒595元，花費9520元。

　　一個月后，陳正林再投協(xié)議款20000元。

　　如果一個老人消費實力不錯，銷售員會鼓勵老人投“協(xié)議”，告知老人可以通過預(yù)存錢款得到返利，消費一萬元的老人可以預(yù)存五萬元左右的“協(xié)議款”，每年可分紅本金的20%，按月發(fā)放。

　　這筆錢可每月參會領(lǐng)取現(xiàn)金也可用于購買產(chǎn)品，當(dāng)老人表示自己沒錢購買產(chǎn)品時，銷售員便暗示“可以從協(xié)議款轉(zhuǎn)錢過來買產(chǎn)品”。如果銷售員知道老人家屬不同意，會告訴他們瞞著孩子。

　　每月開大會發(fā)錢，一些未投協(xié)議的老人都會被邀請參會，讓老人親眼看到別人領(lǐng)錢，產(chǎn)生羨慕之情。按照王海龍的話來說，“這錢是為了讓你更多地去買保健品，拴住你”。

　　2016年是陳正林消費最多的一年，除協(xié)議款外，他分別于4月30日、5月18日、12月13日消費了10004元、20000元、17000元，共計47004元。

　　2017年1月9日，陳正林再次花費10000元購買紫福牌口服液。

　　一位向尚工作人員向新京報記者證實，陳正林四年來共花費97000元左右。記者根據(jù)收據(jù)相加得知，陳正林共在向尚購買過4種產(chǎn)品，花費96324元。

　　對陳正林來說，這是一個大數(shù)目。他在家中排行老三，父親因“成分不好”并未留下太多家產(chǎn)，二十多歲從大修廠下崗后再沒穩(wěn)定工作。他先后做過安裝工、承包過報刊亭，離開老家來青島幫女兒帶孩子后，斷斷續(xù)續(xù)做過保安，月工資最高1700元，每年自費繳納養(yǎng)老保險金。

　　北山公園的球友圈子里，青島本地的球友們穿著耐克運動鞋、阿迪達(dá)斯運動褲，陳正林從來沒穿過什么像樣的衣服，他愿意為了半斤大米和6個雞蛋坐大半個小時公交車去開會，球友們想不通，覺得這些東西“送給我都懶得拿”。

　　陳正林的球友張善軍還記得，因為低血糖，自己總會帶些面包晨練，有時剩了一兩個，陳正林怕他丟掉都會要了帶回家，自己舍不得吃，留給老伴吃。

　　他沒有告訴家人自己的花費。其遺書也提到銷售人員讓其隱瞞家人，“2017(年)6月至今小付讓瞞著家人把原協(xié)議款及愛福家存的1萬元計叁萬多元取走至今未開票給我”。

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