10月12日晚間，58同城對外發布消息稱，為旗下58到家公司簽署了一項有約束力的A輪股權融資協議，融資金額為3億美元，投資方包括阿里巴巴集團、KKR和平安創投。

　　在此項股權融資協議簽訂后，58同城仍然保留58到家的多數股權。此次融資后，58到家的估值超過10億美元。

　　58到家創立于2014年9月，是一家基于本地生活O2O上門服務平臺，在30多個城市提供包括家政服務、同城速運、美業、洗車、月嫂等多項服務，產品分為PC版與APP版。

　　根據58同城官方的介紹，58到家連接了用戶和附近的獨立勞動者，并實現了訂單的閉環。我們從58到家PC版統計出其當前業務開展至全國39個城市。

　　不難發現，58到家選擇提供的上門服務都有垂直領域的O2O創業公司。比如，家政有e家潔、阿姨幫、小馬管家；美甲有河貍家、嘟嘟美甲；洗車有E洗車、車點點等。盡管58到家同屬服務類O2O，但其在熱門的垂直領域都有涉及，類似服務O2O的淘寶平臺。而每一個品類是自己運營，并非與第三方垂直服務類O2O合作，所以58到家在垂直領域已經四方樹敵。

　　58同城在原有的生活服務信息提供商、交易撮合平臺，進行O2O轉型用58到家落地成上門服務平臺，在上游勞動力提供平臺上有信息獲取優勢。虎嗅曾得到家政O2O、美甲O2O垂直創業公司的反饋，58同城正是借助信息壁壘優勢，屏蔽了垂直O2O對手的家政、美甲師等服務提供者招募的信息。在信息源上保護“親兒子”58到家，而垂直服務類O2O創業公司只好“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

　　58同城下游有用戶基礎，早在去年中旬，其月獨立訪問用戶數就超過2億。從這個用戶大角度看借助58到家轉型也是必要的：

　　一來58同城是一個本地生活信息供求關系發布平臺，上面充斥著各類虛假信息，用戶因此被騙的情況屢見不鮮，就在兩個月前，58同城還就“二手頻道涉嫌售假貨事件”向用戶公開道歉。去黑中介（信息），58到家直接提供服務，是避免虛假信息傷害用戶的有效途徑。

　　二來用戶正從PC消費習慣向移動消費習慣轉移，即使58同城APP在安裝量上有不斷提升，但還是停留在本地生活“信息服務”平臺的基礎上，從58同城的財報來看，在線推廣收入+會員收入占到總收入的95%以上，電商（直接交易）收入僅在3%的水平。廣告與會員收入很容易在流量與用戶數飽和時出現瓶頸，所以信息電商化的是58必選之路，如果做零售電商，前有京東、阿里平臺機會不大，零售自營風險太大。所以O2O上門服務形成交易，與服務信息最匹配，58到家應運而生。

　　在移動轉型之際，58同城在一年前已經接受騰訊7.36億美元的戰略投資，并為此付出19.9%的股份，在今年4月份，騰訊又增資4億美元支持58同城與趕集網的合并，進一步強化雙方的合作關系。不過值得注意的是，經管58同城認了騰訊這個“干爹”，但并未得到京東、大眾點評、美麗說等騰訊其他“干兒子”的待遇——在微信獲得二級入口。

　　如圖，虎嗅從微信與手Q上分別尋找58同城的入口時發現，在微信上一二級入口都沒有，只有手Q“動態”中有個入口。要知道騰訊戰略投資京東上市后增發持股也只有18%少于58同城，但除了手Q，京東在微信“發現”欄目上有一級入口。說句鬧情緒的話，騰訊這“干爹”明顯偏心呀。

　　所以負氣已久的58同城在自己“親兒子”58到家融資時選擇了阿里，算不算一種心理抱負？立場的不再堅定，此時“干爹”騰訊又作何感想呢？

　　當然，以上“情緒話”純屬虛構，按正常的商業邏輯來說，騰訊給戰略投資方微信入口應該折算成公允貨幣值計入長期股權投資之中，如果騰訊方面提出以微信入口資源折現方式加現金混合支付的方式入股58同城，而后者沒有接受的話，則說明58同城更看重實實在在的現金。真正出于何種原因考慮，恐怕只有雙方心里清楚。

　　如果在簽署投資協議中，微信入口都作為戰略投資合作資源無償支持合作伙伴的話，58同城至今都未得到微信任何入口，那才算騰訊偏心，58同城負氣也算情理之中。不過記者相信馬化騰、姚勁波都是成年人不會干出這樣不成熟的事情來。

　　58到家接受阿里投資的真相是什么呢？

　　因為無法第一時間從當事人方面得到回應，所以記者在此進行推測分析。

　　先說58到家為何不拿“干爺爺”騰訊的錢。因為騰訊已經投資了京東，旗下有了個“京東到家”，京東到家與58到家截然不同的O2O思路，前者基于（實物）商品，而后者基于（技能）服務，實物電商是騰訊一直做不起來的，虛擬（服務）電商騰訊有自己的票務，也投資了大眾點評、餓了么等，騰訊再投資服務O2O平臺價值不是太大。你看，微信有公眾號、服務號，已是一個輕應用平臺，哪個做O2O公司不利用？有的O2O創業公司甚至沒有獨立APP，只有微信公號。“樹倒猢猻散”，只要微信不倒掉，騰訊就不會因為沒有58到家而恐慌。

　　再說阿里為什么要投58到家？從O2O戰略布局的方向思考，阿里除了手機淘寶、支付寶錢包真拿不出與騰訊對標的移動產品，手機淘寶還是基于實物電商，與服務O2O差距太遠。支付寶錢包嵌入的是“新”口碑網，追趕美團、大眾點評，缺的正是服務類O2O，而值得戰略投資的到家（服務）O2O屈指可數，手頭又有錢，若以小人之心來揣測，阿里投資58到家一定程度上也能離間騰訊與58同城。

　　最后說一下為什么58到家要獨立融資？說白了，58到家選擇的上面服務品類都是當下垂直O2O創業熱點，樹敵同時也沒有擺脫補貼燒錢的命運，從成立到今天也才一年的時間，市場推廣、手藝人招募......燒錢的日子遠未到頭，融資不順的對手以及開始陷入裁員、業務萎縮的窘境了，58到家也面臨“自己約的炮，含著淚也要打完”境況，而“親爹”58同城手上持有的現金及現金等價物總額4.557億美元哪夠燒，且投資并購安居客、中華英才等公司，2015年第二季度凈虧損已增加到2690萬美元。將58到家這塊燒錢業務剝離出來獨立融資，思路與百度剝離百度外賣獨立融資一樣的，不能傷了元氣。

　　58到家走到這一步，然而馬化騰與姚勁波早已看透了一切。

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