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面膜微商月入過萬？海口市民：朋友圈被面膜攻陷

海口網(wǎng)　http://m.333424.com　時間：2015-04-22 15:55

　　原標(biāo)題：面膜微商月入過萬?

　　椰城市民：朋友圈快被面膜攻陷了

　　▲面膜微商發(fā)布的信息

　　昨日，一則消息引起了社會的廣泛關(guān)注——“90后白富美通過社交網(wǎng)絡(luò)售賣面膜，自稱年入近千萬，卻被眾多買家投訴其面膜劣質(zhì)甚至毀容。”

　　隨著微商的興起，不少椰城市民發(fā)現(xiàn)，自己的微信、微博、QQ空間里，很多人都在售賣各類美容產(chǎn)品，其中以面膜居多，以至于不少市民感慨“朋友圈快被面膜攻陷了”。然而，記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然朋友圈里的面膜看起來賣得挺“火”，但受訪的多數(shù)市民都因擔(dān)心質(zhì)量問題而不愿購買。那么，問題來了——風(fēng)靡朋友圈的面膜到底賣給了誰?賣力刷屏賣面膜的微商們，真的“月入過萬”嗎?

　　■面膜微商“攻陷”朋友圈

　　“都被刷屏了，根本沒法好好做朋友嘛”

　　 “剛發(fā)了20箱，進門還沒喘口氣，親們誰又打款了?”“馬上漲價了，又要斷貨啦!”“32筆，都沒注明是誰，快給地址電話，快遞要下班了”……打開微信朋友圈，相信不少市民都有被微商刷屏的經(jīng)歷，其中，品種繁多的面膜更是多數(shù)微商的“龍頭產(chǎn)品”。

　　 “以前朋友圈里也有賣東西的，但一般都是海外代購鞋、包、奶粉之類的，現(xiàn)在基本上都是賣一些聽都沒聽過的品牌化妝品，尤其是面膜，都被刷屏了。”市民肖女士忍不住向記者吐槽稱，朋友圈本是用來和親朋好友分享生活點滴的，現(xiàn)在卻大有被微商“占領(lǐng)”的架勢，一些沒有任何美容產(chǎn)品銷售背景的朋友，都開始刷屏賣面膜了，“我一般都直接屏蔽，根本沒法好好做朋友嘛!”

　　9成受訪市民擔(dān)心質(zhì)量拒買“朋友圈面膜”

　　肖女士的遭遇并非個例，在記者隨機采訪的30名市民中，幾乎所有人都曾在朋友圈中看到過各類面膜推廣信息，但9成受訪市民表示，從來沒有買過“朋友圈面膜”。“誰知道這些面膜的質(zhì)量和來路是怎么樣的。”一女性市民告訴記者，曾有做微商的朋友送了她幾款面膜試用，但她一次都沒用過，“我可不敢拿自己的臉為朋友撐場面。”

　　而個別買過的市民則表示，購買“朋友圈面膜”純屬無奈。“媒體也曝光過朋友圈賣的面膜存在各種質(zhì)量問題，很多還是三無產(chǎn)品，可是朋友圈很多賣面膜的都是熟人，抹不開面子就買一點。”市民林女士告訴記者，她曾試用過從朋友圈買來的面膜，雖然沒有出現(xiàn)不適，但效果遠沒有宣傳的那么好，“現(xiàn)在朋友再給我發(fā)推薦信息，我都拒絕了。”

　　■這些面膜到底賣給了誰?

　　呵呵……微商賣的不是面膜，是代理權(quán)!

　　雖然看起來面膜在朋友圈里賣得很“火”，但多數(shù)受訪市民均不愿購買“朋友圈面膜”。那么，問題來了——為何朋友圈中賣面膜的人那么多?這些面膜又賣給了誰?

　　 “一般來說，除了直接銷售產(chǎn)品，微商還會花大量精力發(fā)展下級代理，朋友圈中賣面膜的人，就是這樣滾雪球一樣多起來的。”一名業(yè)內(nèi)人士告訴記者，現(xiàn)在絕大部分面膜微商都是“層層代理制”，分為總代理、一級代理、二級代理以及無限代理等，“比如，你的貨從朋友那里拿的，她就是你的上級。她的貨又是從她的朋友那拿的，她還有上級。不同的級別，拿貨價也不同。一款零售價268元/套的面膜，總代理以50元的價格進貨，以100元給一級代理，一級代理又以150元的價格招二級代理，以此類推。”

　　事實確實如此。日前，記者以微商的名義聯(lián)系了“××絲蒂”牌面膜海南地區(qū)總代理。對方發(fā)來的管理制度公告顯示，該品牌一款市場統(tǒng)一零售價98元/盒的面膜，代理權(quán)共被切割為一級、二級、三級、特約、精英和會員等六個級別，拿貨價根據(jù)級別不同也相差甚遠，最高的一級代理利潤率高達79.6%，而最低的會員代理利潤率僅15%。

　　 “真正在朋友圈里買你面膜的能有幾個?要想獲取更多的利潤，最有效的方式就是發(fā)展下級代理。試想一下，如果你的朋友不僅來買你的面膜，還幫你賣面膜，是不是就不怕賣不出去了?”該品牌面膜代理商說。這樣的說法也得到了其他微商的證實，“做微商關(guān)鍵是招代理，你發(fā)展的代理多了，賺錢自然就多了。”微商丁女士說。

　　? “下級代理很可能成為不得已的消費者”

　　 “代理名額僅剩最后3個，月入過萬的機會不容錯過!”“不囤貨，你怎么賣?只靠一件代發(fā)，能掙幾個錢?”……朋友圈里各種微商宣傳語，以及頻繁更新的成交紀錄、快遞單照、囤貨照、發(fā)貨現(xiàn)場照、轉(zhuǎn)賬截圖照等，讓不少市民產(chǎn)生了做微商就能快速致富的想法。可是，錢真的那么好賺嗎?

　　 “在朋友圈賣面膜，肯定也有賺錢的，不然不可能這么多人涌入這個行當(dāng)。但是，利潤基本上都被中間渠道的大小微商消化了，越是上端越有可能賺錢，而下級代理很大可能會成為不得已的消費者。”市民王女士告訴記者，她曾做過半年的微商，聽從上級代理的建議囤了價值2000多元的面膜，最后卻賣不出去，“微商曬的銷售故事、成交紀錄，多數(shù)是用小號自說自話，或者請同樣做微商的朋友唱雙簧。”王女士說，最不堪的營銷手段是捏造交易記錄、好評，“現(xiàn)在微信對話生成器、支付寶轉(zhuǎn)賬截圖器這樣的軟件滿天飛，這種造假手段都成公開的秘密了。”

　　在對下級代理的培訓(xùn)中，很多微商都會強調(diào)“只要努力發(fā)朋友圈和刷微博，賺錢只是時間問題”。海口“90后”女孩小林就是聽信了類似言論，加入到了微商的隊伍中，“上級代理建議我一次拿了1萬元的貨，然后我還發(fā)展了幾個朋友作下級代理，可是她們反饋說面膜是‘三無’產(chǎn)品，根本賣不出去。后來，我去找上家，上家直接把我拉黑了。”

　　?? ■業(yè)內(nèi)人士

　　消費者日益理性

　　微商靠“忽悠”難長久

　　 “微商售賣面膜代理權(quán)，其實就是一種網(wǎng)絡(luò)直銷，在這個金字塔銷售模型中，真正賺錢的只是位于塔尖的極少數(shù)人，而底層的零售商家銷售難度很大，賠錢的是絕大多數(shù)。”中國化妝品美容博覽會海南分會會長鐘家能告訴記者，一旦消費者提高了對面膜的鑒別能力，絕對不會再買價格虛高的產(chǎn)品。

　　鐘家能表示，一些面膜商特意選擇朋友圈做唯一的銷售渠道，就是為了招代理。在他看來，面膜微商經(jīng)過初期的發(fā)展，代理權(quán)分銷的模式已經(jīng)難以持續(xù)，“面膜剛開始在微商中火起來的時候，我們很多做實體店的都擔(dān)心，但今年明顯感覺到，海口地區(qū)實體店的生意甚至比以往都要好，說明消費者已經(jīng)不買面膜微商的賬了。”

　　 “微商賣的面膜打破了原有的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，一兩天就能見效的面膜是很可怕的。”鐘家能告訴記者，隨著消費者對面膜的鑒別力和認知力不斷提高，現(xiàn)在已經(jīng)很少有消費者相信面膜微商“美白一兩天就能見效”的宣傳了。“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，微商未來肯定還有生存空間，但像目前這樣野蠻生長肯定不行，微商們還是應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、商業(yè)誠信上下功夫，靠‘忽悠’終究不是長久之計。”鐘家能表示，在面膜微商亂象叢生的當(dāng)下，不管是消費者還是行業(yè)協(xié)會，要求加強監(jiān)管的呼聲都越來越高，他相信新制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)很快就會出臺，而這或許能為面膜微商未來健康發(fā)展帶來積極影響。

　　面膜微商“層層代理制”

　　以一款零售價268元/套的面膜為例

　　總代理

　　進貨價：50元

　　一級代理

　　進貨價：100元

　　二級代理

　　進貨價：

　　150元

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