太陽能讓其聲名鵲起

　　讓李河君登上富豪榜的是他的水電，但讓李河君聲名鵲起的卻是太陽能。其實李河君的太陽能生意，論規模，在太陽能界不算大，論時間，進入的也不早，使其在圈子里面獲得熱議的原因是其與眾不同的商業模式和技術路線，以及李河君對于自己太陽能生意的高調宣傳。

　　漢能進入太陽能行業時間較晚，2009年金融危機后才踏入到光伏領域。而且與尚德，英利等主流企業不同，漢能選擇了薄膜技術。薄膜相對于晶硅技術來說，技術壁壘更高，成本下降曲線更緩慢，另外還有電池壽命，轉換率衰減等問題。因此經過幾年的商業競爭，目前全球只有美國的Firstsolar公司才能將薄膜技術既玩出水平又玩出規模。

　　在漢能進入光伏行業的2009年之前，彼時因為晶體硅價格虛高，因此薄膜電池發展較快，薄膜技術和晶硅技術的全球產量比例尚在二八左右。但后來晶硅價格逐漸回歸正常，價格從最高400美元下降到目前20美元左右，而且晶硅技術的效率提升很快。

　　2009年之后，薄膜技術的市場份額日益減少，目前薄膜技術和晶硅技術的全球產量比例已經達到0.5比9.5左右。近幾年內，大批的薄膜技術企業破產，漢能也因此能夠抄底那些曾經在業內風光一時的薄膜技術企業，包括德國Solibro，美國MiaSole，GlobalSolarEnergy和AltaDevices。

　　漢能官網宣稱目前已成為“全球規模第一、技術第一”的薄膜太陽能企業，這兩個雙第一看上去很了不起，但其實深究的話會發現一些問題。

　　首先，“規模第一”指的是產能規模第一，而不是產量。其實漢能產量并不高，歷年的組件出貨量排名榜單中都找不到漢能的名字，如此巨大的產能規模，卻沒有相應的產量，要不就是漢能自己宣傳的產能規模虛高，要不就是漢能的產能利用率很低，都不是好事。

　　其次，“技術第一”，指的其收購的Miasole的銅銦鎵硒(CIGS)組件量產轉化率已達15.7%，并獲得獲得美國國家可再生能源實驗室(NREL)認證的最高轉化率達到20.5%，的確挺厲害。但是漢能沒有公開此技術的度電成本，不管什么技術的太陽能組件生產的電都是相同。

　　因此目前在太陽能行業，真正重要的只有度電成本這個指標，假使某項技術轉換率很高，但成本也高，那消費者并不會因為轉換率買單。目前業內的薄膜王者Firstsolar也不是僅靠轉換率而成功，其度電成本相對于晶硅電池也很有競爭力。

　　除了技術路線分歧外，漢能太陽能的商業模式也頗具爭議，其商業模式簡單概括就是“自產自用，捆綁政府”。目前漢能在全國有九個生產基地，生產基地分別位于雙流、武進、禹城、邳州、雙鴨山、青海等地。對于漢能目前的產量規模，九個基地似乎有點太多太散，產量比漢能多十幾倍的英利目前也不過七個生產基地。顯然漢能建設那么多基地并非出于生產考慮，而是出于其他目的。

　　雖然漢能在太陽能領域的玩法，讓很多業內人士看不懂，很多著名光伏企業的高管對漢能的做法公開表示不滿。但這并不影響李河君在光伏領域的布局，之前同宜家在全球合作，最近漢能又高調宣布同特斯拉展開合作，還贊助國際汽聯電動方程式世錦賽，這樣的營銷方法著實賺足了眼球，而且效費比也很高，效果堪比英利贊助世界杯，李河君真不愧是一個精明的商人。

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